Jak zostać dystrybutorem SANDISOLAR i wejść na rynek europejski

Klient zamawiający sprzęt solarny może naprawdę dążyć do czegoś więcej, jak: zmniejszenia przerw w domu, skuteczniejszego wykorzystania produkcji na dachu lub zapewnienia zasilania awaryjnego dla małej firmy. Pierwszą szansą dla potencjalnego partnera w branży słonecznej jest zrozumienie tej potrzeby i przekształcenie jej w rozwiązanie, które można zainstalować i wspierać lokalnie.

Jeśli chcesz zostać partnerem SANDISOLAR w Solar Solar, zacznij od jednego klienta, którego wiesz, że możesz osiągnąć. Następnie przejrzyj wybór produktów, możliwości instalacji, warunki handlowe i obsługę posprzedażową. W ten sposób można podjąć praktyczny pierwszy projekt, wokół którego rozwija się nowe partnerstwo.

Zacznij od wyjaśnienia problemu klienta, który znasz.

Najlepiej zacząć od grupy klientów, których już znasz. Sprzedawcy mogą wielokrotnie prosić o zasilanie awaryjne, co może zostać usłyszane przez hurtownika elektrycznego. Instalator może pomóc gospodarstwom domowym, które chcą zminimalizować skutki przerw w dostawie prądu. Istnieje możliwość, że integrator systemów już świadczy usługi dla obiektów komercyjnych na potrzeby energii elektrycznej w ciągu dnia.

Nie pytaj po prostu klienta, jakiej wielkości energii potrzebuje? Zapytaj o czas potrzebny sprzęt, czy są obciążenia, których nie da się wyeliminować, jak długo jest potrzebne zapasowe oraz czy panele słoneczne są już zainstalowane. Te odpowiedzi wpłyną na wybór inwertera, baterii i konfiguracji systemu.

Rodzina, na przykład, która potrzebuje zasilania awaryjnego do oświetlenia i chłodnic, ma inne wymagania niż warsztat, który uruchamia silniki przez cały dzień. Pierwszy projekt powinien być na tyle duży, by zapewnić pracownikom jakąś wartość edukacyjną, ale na tyle mały, by łatwo go wyceniać i wspierać.

Wybierz rozwiązanie startowe, NIE dużą listę produktów.

Dzięki jasnemu zrozumieniu sytuacji klienta możesz określić, jakie produkty są potrzebne do rozwiązania problemu. SANDISOLAR ma Falowniki słoneczne poza sieciąoraz produkty bateriowe, a także rozwiązania magazynowania energii dla gospodarstw domowych i komercyjnych. To zależy od zastosowania i specyfikacji wybranych modeli.

Początkowa dyskusja o projekcie zapasowego domu może dotyczyć inwertera i kompatybilnej baterii. Dla większego obiektu komercyjnego może być potrzebna inna architektura i schemat ochrony oraz przegląd inżynieryjny. Nie zakładaj, że jeśli produkt jest w katalogu, można go łączyć z innymi produktami.

Omów grupę o wyjściu inwertera, napięciu baterii, potrzebach ładowania, kompatybilności komunikacyjnej i oczekiwanych obciążeniach. Zweryfikowaj informacje specyficzne dla modelu w SANDISOLAR, aby stworzyć ostateczną konfigurację. Znacznie łatwiej jest wyjaśnić, zaopatrzyć się i obsłużyć skoncentrowaną gamę niż grupę produktów, które nie są wyraźnie używane przez klientów.

Pierwsze Dochodzenie zostało przekształcone w Brief Systemowy.

Dobry brief systemowy łączy oczekiwania klienta z informacjami, które może zweryfikować zespół inżynierów. Powinien on obejmować informacje o lokalizacji, stanie sieci, już zainstalowanych instalacjach słonecznych, profilu obciążenia, dostępnej przestrzeni do instalacji oraz oczekiwanych rezultatach eksploatacji.

Zidentyfikuj zużycie terenu w porównaniu z obciążeniami potrzebnymi do utrzymania pracy podczas aplikacji zapasowej. Klient może chcieć pełnego pokrycia budynku i stać go tylko na niektóre obwody. Wczesna dyskusja na ten temat może uniknąć oferty obiecującego więcej, niż może zapewnić proponowany system.

Ten Rozwiązanie magazynowania energii w domu Stanowi dobry punkt wyjścia do dyskusji o trzech elementach: produkcji energii słonecznej, magazynowaniu i zużyciu gospodarstwa domowego jako powiązanych elementów systemu. Ostateczne ustawienie powinno być weryfikowane z lokalnymi warunkami elektrycznymi i wybranym sprzętem.

Krótki brief jest również skuteczniejszy w komunikacji z dostawcami. Nie powinieneś prosić o "cenę systemu solarnego" – raczej poproś klienta o opinię na temat aplikacji solarnej i dopasować proponowaną cenę do priorytetów klienta.

Określ sposób realizacji projektu

Obowiązki różnią się przy sprzedaży sprzętu oraz przy dostarczaniu systemów operacyjnych. Przed przyjęciem zamówienia ustal, kto wykona inspekcję terenu, projektowanie, instalację sprzętu, uruchomienie oraz kontakt z klientem końcowym.

Jeśli Twoja firma nie robi wszystkiego, koniecznie skontaktuj się z lokalnymi wykonawcami lub partnerami technicznymi, którzy mogą to zrobić. Potwierdź ich doświadczenie z używanym sprzętem oraz lokalne potrzeby. Przed przekazaniem systemu umów, kto ma sprawdzać urządzenia ochronne, okablowanie, lokalizację baterii oraz ustawienie parametrów pracy.

Pierwszy projekt daje również możliwość stworzenia jasno określonego mechanizmu przekazania. Prowadzenie dokumentacji zatwierdzonej konfiguracji, sprzętu i wyników uruchomienia wraz z danymi kontaktowymi klientów. Te dokumenty mogą pomóc w późniejszym dochodzeniu pytań i stanowić wspólne źródło dla instalatora i dystrybutora.

Sprawdź dokumentację produktu za pomocą Centrum pobierania SANDISOLAR. Upewnij się, że instrukcja i specyfikacje dotyczą konkretnego modelu i wersji, która jest dostarczana.

Poznaj stronę komercyjną przed wyceną

Nawet jeśli istnieje technicznie wykonalny system, wymagany jest realny plan dostaw. Zanim zgodzisz się na żądaną przez klienta datę instalacji, omów wybrane modele, ilości, miejsce dostawy, warunki płatności i czas realizacji.

Według strony dystrybutora SANDISOLAR, posiada on magazyny w UE i USA. Dostępność danego modelu, ilości i miejsca docelowego należy jednak zweryfikować dla danego zamówienia. Dokumentacja, wysyłka i lokalne podatki również mogą mieć wpływ na wycenę.

Zapytaj, jak składane są roszczenia gwarancyjne i jakie informacje są potrzebne, aby ustalić, czy coś jest problemem. Określ inspekcję na miejscu oraz wymień logistykę i komunikację z klientem. Te ustalenia powinny być udokumentowane przed pierwszą sprzedażą, aby zespół mógł dokładnie wycenić i wyjaśnić usługę.

Prawa terytorialne, ceny i wsparcie powinny być negocjowane bezpośrednio. Nie należy zakładać, że dotyczą wszystkich wnioskodawców ani wszystkich rynków.

Jeden projekt budujący lokalne zaufanie.

Rzeczywisty projekt na końcu może okazać się rzeczywistym przykładem wykonanej pracy Twojego zespołu. Zapisz pierwotne wymagania, wybrany sprzęt, procedurę instalacji oraz przekazanie sprzętu, za zgodą klienta. Ogranicz uwagę do faktów i nie gwarantuj, że inna strona uzyska takie same rezultaty.

SANDISOLAR udostępnia przykłady projektów, takie jak Projekt magazynowania energii w Rangunie. Potencjalni partnerzy mogą zyskać perspektywę na to, jak produkty można integrować ze sobą w większych zastosowaniach, korzystając z takich przykładów. Jednak lokalny projekt prawdopodobnie będzie bardziej przystępny dla lokalnego klienta, ponieważ struktura sieci i oczekiwania wobec usług mogą być bardziej rozpoznawalne.

Przeanalizuj pytania zadane przez klientów, czas potrzebny na instalację oraz wszelkie wątpliwości, które mają po instalacji. Wykorzystaj te obserwacje, aby poprawić kolejną wycenę i ustalić, czy linia produktów powinna zostać rozszerzona.

Rozpocznij rozmowę o partnerstwie

Gdy już będziesz gotowy zostać partnerem SANDISOLAR solar, określ ofertę solarną, którą chcesz realizować. Określ, kim jesteś, co robiłeś, jaka jest twoja baza klientów oraz jakie produkty lub aplikacje chcesz rozważyć.

Dołącz do strony SANDISOLARposiada procedurę potwierdzenia informacji (zgody) oraz dyskusji i porozumienia o współpracy. Otwiera się początkowy wniosek o rozpoczęcie rozmowy, ale sam w sobie nie przewiduje on autoryzacji ani określonych warunków.

Przyjdź z realistycznym pomysłem na pierwszy projekt w tej rozmowie. Jasne potrzeby klienta i wykonalny plan realizacji stanowią dobrą podstawę dla obu stron do rozważenia kolejnego kroku.

Podsumowanie

Sukces partnerstwa solarnego zaczyna się od problemu, który można rozwiązać lokalnie. Wybierz docelowy scenariusz klienta, zweryfikuj konfigurację systemu i zaprojektuj ludzi oraz procesy, aby zapewnić taki scenariusz.

Jeden dobrze wspierany projekt to świetny sposób na budowanie zaufania klientów poprzez przekładanie wiedzy o produktach i prowadzi do lepszej platformy do dalszego rozwoju.

FAQ

P1. Kto może zostać partnerem SANDISOLAR w branży solarnej?

Dystrybutorzy energii słonecznej, instalatorzy, dostawcy energii elektrycznej oraz integratorzy systemów mogą zwiększyć swoje możliwości i rozważyć możliwości współpracy. SANDISOLAR zastrzega sobie prawo do sprawdzania przydatności tych warunków.

P2. Czy powinienem sprzedać wszystkie produkty SANDISOLAR?

Może być łatwiej zarządzać i wspierać skoncentrowany zakres startowy. Omów o produktach, które odpowiadają Twoim klientom oraz zweryfikowaj zalecany obszar za pomocą SANDISOLAR.

P3. Czy możliwe jest połączenie falownika i baterii dla zastosowań klientów?

Odpowiedni zestaw zależy od cech i kompatybilności modeli. Sprawdź konfigurację przed wyceną i/lub instalacją.

P4. Czy istnieje jakaś gwarancja terytorium lub ceny dystrybutora?

Warunki nie są automatycznie dostępne na stronie spółki. Jeśli to dotyczy, wszelkie warunki załóż na piśmie od SANDISOLAR.

P5. Co jest wymagane przed nawiązaniem kontaktu?

Przygotowane miejsce działalności, skoncentrowanie na kliencie, odpowiednie doświadczenie oraz opis możliwości. Dyskusję techniczną można doprecyzować poprzez wstępne zapytanie projektu.